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ACCUEIL STRATÉGIE & MANAGEMENT Stratégies et marchés La distribution de parfums et...
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28/09/201703:20

Le marché de la distribution de parfums et de produits de beauté est aujourd’hui en phase de profonde reconfiguration, ce qui oblige les acteurs à repenser leurs modèles. C’est le point de départ de l’analyse des experts de Xerfi-Precepta dans leur nouvelle étude sur ce secteur. Une étude qui dresse ainsi l’état des lieux des grandes problématiques auxquelles sont actuellement confrontés les acteurs.


• La première grande question qui se pose, c’est « comment manager la convergence physique – digital ? ». Les dispositifs logistiques et de livraison, mais aussi les dispositifs web-to-store pour générer du trafic en magasin ou encore les fonctionnalités associées au smartphone vont en effet devenir des éléments de compétitivité de long terme pour les entreprises du secteur. Et les experts de Xerfi-Precepta soulignent à ce sujet que les chantiers sont loin d’être achevés et qu’un effort d’investissement est impératif pour faire de l’omnicanalité une réalité. La contribution des pure-players à la convergence du physique et du digital va notamment peser, à l’image des initiatives du spécialiste de la box par abonnement Birchbox.


• L’autre grande problématique qui se pose aux professionnels de la distribution de parfums et de produits de beauté, c’est la manière de piloter efficacement la stratégie de marque. La marque devient en effet un ultime levier de différenciation qui permet de recréer de la valeur. Les acteurs misent donc sur des stratégies d’extension de marque pour générer des avantages concurrentiels durables.


• La troisième problématique que je voudrais évoquer ici concerne les leviers d’intégration de la filière. On assiste en effet aujourd’hui à un essor des initiatives d’intégration verticale vers l’aval des producteurs de parfums et cosmétiques, à l’image de ce que fait le Groupe Bogart ou encore du groupe L’Oréal avec ses expériences menées dans le retail.


Au-delà de l’analyse complète des business models et des questions stratégiques qui se posent aux opérateurs, cette nouvelle étude Xerfi-Precepta propose trois scénarios prospectifs pour envisager les futurs possibles dans la distribution de parfums et de produits de beauté, et stimuler la réflexion stratégique.


• Dans le premier scénario, la reconfiguration rampante du marché va questionner la pertinence du modèle sélectif. Ce scenario appelle par conséquent de nouvelles réponses de la part des parfumeries, et en particulier l’affirmation de l’enseigne en tant que marque.


• Le deuxième scénario fait la part belle à l’émergence de meta-marketplaces qui vont décloisonner le marché. Ce scénario entérine la montée en puissance de plateformes agrégateurs d’offres sur un marché configuré en silo, consacrant alors l’ascendant d’acteurs issus du web sur les distributeurs traditionnels.


• Enfin, dans le troisième scénario, les fabricants vont multiplier les offensives déstabilisatrices sur le maillon de la distribution. Ce sont notamment leurs initiatives en matière d’intégration verticale qui pourraient venir impacter la structure de l’aval du marché.
Trois scénarios qui sont à découvrir dans la nouvelle étude Xerfi-Precepta.

 

Cathy Alegria, La distribution de parfums et cosmétiques, une vidéo Xerfi Canal Stratégie & Management.


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Mots clés : DistributionParfumsCosmétiques

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