https://player.vimeo.com/video/1075593517
Jeff Koons et Damien Hirst ne se définissent plus comme artistes mais comme entrepreneurs culturels. Depuis les années 1990, ils ont compris que dans un monde saturé d’images, l’artiste doit devenir une marque. Koons, qui a été trader, applique les codes du luxe : esthétique clinquante, formats monumentaux, storytelling calibré. Quant à Hirst, il joue la carte de la provocation : animaux en formol, crânes incrustés de diamants, séries NFT destructibles. Chacun à sa manière, ils transforment l’art en produit statutaire.
=> Créer, vendre, imposer une marque.
Maîtriser la rareté comme levier
Leur succès repose sur une compréhension fine des dynamiques financières : la rareté crée la valeur. Hirst l’a démontré avec The Currency : 10 000 œuvres jumelées à des NFT, où l’acheteur devait choisir entre version papier et numérique — l’autre étant détruite. Résultat : un marché tendu, des prix multipliés.
=>Transformer la rareté en puissance.
Éditions limitées, objets illimités
Koons, lui, dose savamment ses sorties. Il propose des éditions limitées ou des sculptures en série, tout en entretenant l’exclusivité. Même ses objets dérivés — Balloon Dogs en porcelaine ou planches de skate — se vendent plusieurs milliers d’euros, tout en consolidant la valeur des pièces originales.
=>Chaque sortie doit être un événement.
Un récit médiatique aussi rentable que leurs œuvres
Les deux artistes racontent une histoire. Koons vend une vision idéalisée et pop de l’Amérique, Hirst une méditation glamour sur la mort et le marché. Ce récit, répété dans les galeries, musées, catalogues et médias, n’est pas un supplément artistique : c’est un moteur de valorisation.
Ils contrôlent le rythme, la narration et le marché — comme des stratèges financiers ajustent une IPO.
=>Les récits valent autant que l’œuvre.
Un marché verrouillé, un capital bien gardé
Koons et Hirst évoluent dans un écosystème hyper-sélectif : galeries ultra-puissantes telles que Gagosian, ou White Cube, des collectionneurs milliardaires comme Pinault, Bernard Arnault, ou les fonds des pays du Golfe, ainsi que les grandes maisons d’enchères internationales. En 2019, Rabbit de Koons atteint 91,1 millions de dollars ; Hirst, lui, vendait pour 200 millions dès 2008, sans passer par une galerie.
=>Ils contrôlent l’écosystème entier.
Un capital symbolique hautement liquide
En 2025, la tendance reste solide : The Dreams, dernière série de Hirst, s’est vendue entièrement en off-market avant même d’être exposée. Ses simples sérigraphies partent toujours entre 2 000 et 3 000 €, en édition limitée. Le marché ralentit, mais leur capital symbolique reste hautement liquide.
=>Des artistes toujours très bankable.
Le talent de créer….de la valeur
Ce que vendent Koons et Hirst, ce n’est pas une œuvre, c’est un statut. Ils ont compris que dans une économie financiarisée, l’art n’est plus une émotion, mais un actif. Et ils sont devenus les gestionnaires de portefeuille les plus performants du monde culturel. Koons, Hirst et d’autres ne créent pas seulement de l’art : ils créent de la valeur. Et savent parfaitement la vendre.
=> Créer, vendre, imposer une marque.
Maîtriser la rareté comme levier
Leur succès repose sur une compréhension fine des dynamiques financières : la rareté crée la valeur. Hirst l’a démontré avec The Currency : 10 000 œuvres jumelées à des NFT, où l’acheteur devait choisir entre version papier et numérique — l’autre étant détruite. Résultat : un marché tendu, des prix multipliés.
=>Transformer la rareté en puissance.
Éditions limitées, objets illimités
Koons, lui, dose savamment ses sorties. Il propose des éditions limitées ou des sculptures en série, tout en entretenant l’exclusivité. Même ses objets dérivés — Balloon Dogs en porcelaine ou planches de skate — se vendent plusieurs milliers d’euros, tout en consolidant la valeur des pièces originales.
=>Chaque sortie doit être un événement.
Un récit médiatique aussi rentable que leurs œuvres
Les deux artistes racontent une histoire. Koons vend une vision idéalisée et pop de l’Amérique, Hirst une méditation glamour sur la mort et le marché. Ce récit, répété dans les galeries, musées, catalogues et médias, n’est pas un supplément artistique : c’est un moteur de valorisation.
Ils contrôlent le rythme, la narration et le marché — comme des stratèges financiers ajustent une IPO.
=>Les récits valent autant que l’œuvre.
Un marché verrouillé, un capital bien gardé
Koons et Hirst évoluent dans un écosystème hyper-sélectif : galeries ultra-puissantes telles que Gagosian, ou White Cube, des collectionneurs milliardaires comme Pinault, Bernard Arnault, ou les fonds des pays du Golfe, ainsi que les grandes maisons d’enchères internationales. En 2019, Rabbit de Koons atteint 91,1 millions de dollars ; Hirst, lui, vendait pour 200 millions dès 2008, sans passer par une galerie.
=>Ils contrôlent l’écosystème entier.
Un capital symbolique hautement liquide
En 2025, la tendance reste solide : The Dreams, dernière série de Hirst, s’est vendue entièrement en off-market avant même d’être exposée. Ses simples sérigraphies partent toujours entre 2 000 et 3 000 €, en édition limitée. Le marché ralentit, mais leur capital symbolique reste hautement liquide.
=>Des artistes toujours très bankable.
Le talent de créer….de la valeur
Ce que vendent Koons et Hirst, ce n’est pas une œuvre, c’est un statut. Ils ont compris que dans une économie financiarisée, l’art n’est plus une émotion, mais un actif. Et ils sont devenus les gestionnaires de portefeuille les plus performants du monde culturel. Koons, Hirst et d’autres ne créent pas seulement de l’art : ils créent de la valeur. Et savent parfaitement la vendre.
Publié le jeudi 12 juin 2025 . 
3 min. 08
Téléchargez l'application
Les dernières vidéos
Médias, culture, loisirs
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Club Med : quand une marque s'égare loin de son métier Christine Kerdellant
07/07/2025
03:41
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Métiers de la com' face à l'I.A. : sans expertise, point de salut Cathy Alegria
17/06/2025
02:58
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Hirst et Koons créent de l'art ou de la valeur ? Flavien Vottero
12/06/2025
03:08
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
La descente aux enfers financière de X (ex-Twitter) Alexandre Masure
11/06/2025
-306352565.jpg)
03:32
Les dernières vidéos
de Flavien Vottero
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Moyens de paiement : l’Europe sous tutelle américaine ? Flavien Vottero
15/07/2025
03:09
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
La distinction sur les réseaux : maîtrisez-vous les codes sociaux
? Flavien Vottero 10/07/2025
? Flavien Vottero 10/07/2025
02:39
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Les grands prophètes de la géopolitique avaient tous faux Flavien Vottero
24/06/2025
02:53
LES + RÉCENTES
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Vous réseautez à l’envers : la clé est dans les liens que vous négligez Anne-Laure Donati-Boncori
15/07/2025
04:07
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Europe : la souveraineté numérique otage des GAFAM Christine Kerdellant
11/07/2025
03:39
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Agents IA spécialisés : vos nouveaux collègues virtuels Olivier Meier
11/07/2025
03:26
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Diviser pour régner ? La leçon du dilemme du prisonnier Philippe Gattet
11/07/2025
03:11
LES INCONTOURNABLES
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Métiers de la com' face à l'I.A. : sans expertise, point de salut Cathy Alegria
17/06/2025
02:58
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Pourquoi les suiveurs gagnent : quand copier n'est pas tricher Cyrille Moleux
17/06/2025
03:39
#a544a3
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Modèles d'analyse stratégiques : le grand désamour Philippe Gattet
19/06/2025
03:42