Imposer un standard de marché pour dominer une activité

Qui n’a rêvé d’imposer un standard de marché pour dominer un secteur, dicter les règles du jeu et verrouiller son marché ? Les plateformes qui réussissent à imposer des standards technologiques et économiques exercent un contrôle durable sur l'écosystème.

Apple : le maître du jeu par l’écosystème fermé

Dans Plateformes : le business models qui domine le monde, Annabelle Gawer met en lumière ce phénomène. Apple, avec son écosystème fermé, en est l'exemple emblématique. En imposant l'App Store comme canal exclusif pour les applications iOS, la firme fondée par Steve Jobs a établi un standard mondial. Cette stratégie oblige non seulement les développeurs, mais aussi les utilisateurs à respecter ses conditions, permettant à Apple d’imposer ses prix et d’engranger des marges records.

SAP : le standard incontournable des ERP

Dans le domaine BtoB, SAP en Allemagne est un autre exemple marquant. Ce géant des logiciels de gestion d’entreprise a transformé la manière dont les entreprises gèrent leurs opérations. En imposant un standard incontournable pour les grandes entreprises, SAP a créé une dépendance vis-à-vis de ses solutions. Les autres fournisseurs doivent désormais développer des produits compatibles avec son écosystème pour rester compétitifs.

Tesla : quand l’infrastructure devient la norme

Comme l’explique Clayton Christensen dans Le dilemme de l’innovateur, les entreprises qui créent des standards dominent des marchés entiers. Tesla a imposé un standard avec son réseau de superchargeurs. En créant une infrastructure propriétaire, l'entreprise force les autres constructeurs à adapter leurs véhicules ou à rester hors du réseau. Ce standard s’impose aux États-Unis comme en Europe.

Klarna : la norme du paiement fractionné

Un exemple plus récent en Europe est celui de Klarna, la fintech suédoise qui a imposé un modèle de paiement fractionné. Ce modèle, devenu la norme dans l’e-commerce, en particulier pour la mode, a forcé des acteurs traditionnels comme Visa et Mastercard à proposer des solutions similaires.

Siemens : pionnier des standards énergétiques intelligents

Dans Platforms Revolution, Geoffrey Parker et Marshall Van Alstyne montrent comment les standards façonnent l’avenir d’une industrie. Siemens, en Allemagne, illustre cette dynamique dans les énergies renouvelables. En imposant des technologies de gestion énergétique intelligentes, Siemens s’est imposé comme un acteur incontournable du secteur.

La conclusion est claire : les entreprises qui imposent des standards de marché redéfinissent les règles du jeu économique et verrouillent leur marché à long terme. Elles forcent les autres à se conformer à leur modèle, garantissant ainsi leur domination durable. La question cruciale n'est plus de savoir qui gagne, mais qui a déjà décidé du terrain de jeu et des règles.

Annexe des sources
1. Gawer, Annabelle. The platform economy: How platforms drive innovation and transform industries, Oxford University Press, 2020.
2. Christensen, Clayton. The innovator’s solution: Creating and sustaining successful growth, Harvard Business Review Press, 2011.
3. Parker, Geoffrey, et Van Alstyne, Marshall. The future of platforms: Unlocking the power of networks in a digital economy, MIT Press, 2022.