Connexion
Accédez à votre espace personnel
ÉCONOMIE
Décryptages éco Intelligence économique Intelligence sectorielle Libre-propos Parole d'auteur Graphiques Notes de lecture
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Comprendre Stratégie & Management A propos du management Parole d'auteur Notes de lecture
IQSOG
RUBRIQUES
Économie généraleFranceEurope, zone euroÉconomie mondiale Politique économique Emplois, travail, salairesConsommation, ménagesMatières premières Finance Géostratégie, géopolitique ComprendreManagement et RHStratégieMutation digitaleMarketingEntreprisesFinanceJuridiqueRecherche en gestionEnseignement, formation
NEWSLETTERS
QUI SOMMES-NOUS ?


Comment détecter une stratégie gagnante

Publié le jeudi 15 juin 2017 . 3 min. 15

Voir plus tard
Partager
Imprimer

Comment définiriez-vous le succès stratégique ? Peut-on dire que la stratégie de Chanel, avec une rentabilité nette de 19 %, est meilleure que celle de Tesla, qui perd chaque année près de 11 % de son chiffre d’affaires ? Pourtant, Tesla est valorisé à environ 30 milliards de dollars, soit 5 fois plus que les ventes de Chanel. De même, peut-on dire qu’Apple a une stratégie 5 fois meilleure que celle de Disney, puisque son résultat net est 5 fois supérieur ? L’éditeur de jeux finlandais SuperCell, qui produit les jeux sur mobiles Clash Royale et Clash of Clans, a dégagé en 2016 un chiffre d’affaires de 2,3 milliards de dollars et une stupéfiante rentabilité de 1 milliard, avec seulement 213 salariés : peut-on dire que la stratégie de SuperCell est une des meilleures du monde ?

 

En fait, une stratégie n’est jamais bonne ou mauvaise dans l’absolu : elle est bonne ou mauvaise par rapport à celle des concurrents. Si vous avez la chance de travailler dans une industrie où le niveau de réflexion stratégique est limité, alors un écart modeste peut créer une différence de performance tout à fait appréciable. Une stratégie gagnante peut d’ailleurs consister à introduire de la stratégie dans une activité où il n’y en avait quasiment pas. BlaBlaCar a ainsi réussi à faire payer pour l’autostop, alors que LeBonCoin dégage une très confortable rentabilité sur le bon vieux modèle de la brocante. À l’inverse, si vous êtes dans une industrie qui consomme déjà beaucoup de réflexion, de consultants et de formations en stratégie, comme l’automobile, la pharmacie, les télécoms ou l’énergie, alors créer un avantage concurrentiel significatif peut se révéler extrêmement difficile.

 

En finance, on évalue toujours la performance d’une entreprise par rapport à celle d’entreprises comparables, ou par rapport à la moyenne d’une industrie. De même, en stratégie, on ne peut juger du succès que par rapport à celui des concurrents.

 

Reste qu’en stratégie, il existe une solution originale : si vous n’êtes pas satisfait de votre rentabilité actuelle, votre stratégie peut en effet consister à déplacer votre périmètre d’activité vers des marchés plus lucratifs. Un bon exemple est le groupe Kering, qui lorsqu’il s’appelait encore Pinault était un négociant en bois, avant de devenir un distributeur lorsqu’il s’est appelé Pinault Printemps Redoute, puis un acteur majeur de l’industrie du luxe. De même, le producteur de diamants De Beers, à la recherche d’une meilleure rentabilité, est passé de l’industrie minière à la joaillerie. Attention tout de même, cette stratégie itinérante peut parfois échouer : le sidérurgiste ArcelorMittal a ainsi significativement accru sa rentabilité en devenant un groupe minier, avant que cette nouvelle activité ne pèse lourdement sur ses résultats.

 

Au total, si le succès de votre stratégie est toujours à comparer avec celui de votre industrie, votre stratégie peut justement consister à changer d’industrie. En fait, en stratégie, tout est relatif.


x
Cette émission a été ajoutée à votre vidéothèque.
ACCÉDER À MA VIDÉOTHÈQUE
x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal :
Déjà utilisateur
Adresse e-mail :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
Le couple adresse-mail / mot de passe n'est pas valide  
  CRÉER UN COMPTE
x
Veuillez saisir l'adresse e-mail utilisée pour créer votre compte Xerfi Canal.
Adresse e-mail :

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Xerfi Canal utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi Canal ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires.

Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE
DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi Canal afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pourrez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER