Connexion
Accédez à votre espace personnel
ÉCONOMIE
Décryptages éco Intelligence économique Intelligence sectorielle Libre-propos Parole d'auteur Graphiques Notes de lecture
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Comprendre Stratégie & Management A propos du management Parole d'auteur Notes de lecture
IQSOG
RUBRIQUES
Économie généraleFranceEurope, zone euroÉconomie mondiale Politique économique Emplois, travail, salairesConsommation, ménagesMatières premières Finance Géostratégie, géopolitique ComprendreManagement et RHStratégieMutation digitaleMarketingEntreprisesFinanceJuridiqueRecherche en gestionEnseignement, formation
NEWSLETTERS
QUI SOMMES-NOUS ?


Cette 6ème force répudiée par Michael Porter

Publié le mercredi 13 janvier 2016 . 3 min. 06

Voir plus tard
Partager
Imprimer

Vous connaissez forcément le modèle des cinq forces de la concurrence, qui est très certainement l’un des modèles les plus connus en stratégie d’entreprise. Il a été élaboré au début des années 1980 par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School. Pour concevoir ce modèle, Porter est parti du postulat que l’objectif d’une entreprise est de dégager durablement un profit. Dans ces conditions, l’objectif d’Évian n’est pas de vendre de l’eau, mais de faire du profit avec de l’eau. Or, ce postulat modifie la notion même de concurrence : doit alors être considéré comme un concurrent d’Évian tout ce qui pourrait limiter sa capacité à faire du profit. C’est ce que Porter appelle les 5 forces de la concurrence :

 

• Premièrement l’intensité de la concurrence. Si Vittel augmente sa part de marché, le profit d’Évian en pâtira.

• Deuxièmement le pouvoir de négociation des fournisseurs, par exemple les fabricants de bouteilles en plastique. S’ils augmentent leurs tarifs et qu’Évian ne peut pas le répercuter sur ses propres prix, cela réduira son profit.

• Troisièmement le pouvoir de négociation des clients, comme la grande distribution pour Évian. Si Carrefour exige une baisse de prix et qu’Évian ne peut pas la répercuter sur ses coûts, là encore son profit sera réduit.

• Quatrièmement la menace des entrant potentiels, par exemple Coca-Cola, qui avec sa marque Dasani n’est pas encore présent en Europe de l’Ouest, mais dont l’irruption entamerait nécessairement la rentabilité d’Évian.

• Et enfin cinquièmement la menace des substituts : si les consommateurs boivent autre chose que de l’eau minérale, Évian verra fondre ses profits.

 

Si ce modèle a connu d’emblée un grand succès, les Européens – et singulièrement les Français – ont rapidement signalé à Michael Porter qu’il est nécessaire d’ajouter une sixième force, dont l’impact sur la capacité des firmes à dégager un profit peut se révéler considérable : l’Etat. Au travers de la réglementation, du protectionnisme, des subventions, des commandes publiques ou des nationalisations, l’Etat peut très significativement modifier l’équilibre d’une industrie.

 

Or, Porter est un Républicain convaincu, qui a été conseiller du président Reagan et du candidat à la maison blanche Mitt Romney. Pour des raisons essentiellement idéologiques, il s’est donc opposé à l’ajout de cette sixième force, qu’il considère comme un dangereux interventionnisme. On se retrouve donc dans une situation étrange, où le nombre de forces de la concurrence varie selon le pays. Pour s’en souvenir, il suffit de penser aux trois mousquetaires : en France, tout comme les trois mousquetaires sont quatre, les cinq forces de la concurrence sont six.


x
Cette émission a été ajoutée à votre vidéothèque.
ACCÉDER À MA VIDÉOTHÈQUE
x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal :
Déjà utilisateur
Adresse e-mail :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
Le couple adresse-mail / mot de passe n'est pas valide  
  CRÉER UN COMPTE
x
Veuillez saisir l'adresse e-mail utilisée pour créer votre compte Xerfi Canal.
Adresse e-mail :

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Xerfi Canal utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi Canal ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires.

Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE
DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi Canal afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pourrez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER