IA : votre business model ne survivra pas… que faire ?

En 2025, l’intelligence artificielle générative bouleverse les repères économiques. Si vous n’avez aucune idée de ce que l’IA va changer dans votre secteur, rassurez-vous : vous êtes dans la majorité. Mais rester figé dans l’attente d’un signal clair et de certitudes, c’est précisément la meilleure manière de disparaître.

La prévision est morte, vive l’option !

Le rapport AI Index 2025 de Stanford révèle une IA plus rapide, moins chère et plus accessible, portée par des modèles ouverts et une adoption massive en entreprise. Face à cette incertitude radicale, les modèles classiques d’analyse stratégique comme le SWOT, le PESTEL ou même PORTER – montrent leurs limites. Ils ne sont pas faits pour imaginer l’avenir et décrypter l’incertain.

Ne cherchez pas la bonne réponse, cherchez plutôt les bonnes questions

Dans un monde d’incertitudes, la stratégie devient une affaire de portefeuille d’options. L’idée n’est plus de parier sur un seul avenir, mais de tester plusieurs futurs simultanément. Un modèle économique unique ? Non. Trois ou quatre pistes en parallèle, chacune adossée à un prototype, un marché-test ou une alliance exploratoire. Personne ne sait ce qui va marcher ! Personne ne sait qui, va gagner !

Capitaliser sur ce qui ne change pas

Mais il faut bien des points de repères. Quand tout change, il faut s’ancrer dans ce qui ne bouge pas. Jeff Bezos disait : « Les gens voudront toujours des prix bas, une livraison rapide et un choix abondant. » Il faut savoir identifier les invariants fondamentaux de son business, et construire votre stratégie sur cette base plutôt que des promesses technologiques. Finalement, Amazon, cela reste de la vente à distance, et sa logistique reste le nerf de la guerre. En d'autres termes : l’IA bouleverse les moyens, pas les vrais besoins.

Penser par scénarios, agir par expériences

Face à l’inconnu, la prospective et la méthode des scénarios, longtemps abandonnées, reviennent au premier plan. Pas pour prédire, mais pour s’entraîner à réagir. Chaque scénario devient un cadre de simulation : que devient mon modèle si mes clients adoptent ChatGPT comme interface unique ? Si mes concurrents automatisent leurs relations commerciales ?

Chaque scénario exige une mini-expérience. Vous apprendrez plus en un test qu’en 100 slides PowerPoint.

Agir dans le brouillard vaut mieux que mourir dans la clarté

Votre business modèle du futur n’existe pas encore. Il s’invente par essais, erreurs, ajustements. Si vous attendez d’avoir tout compris pour agir, il sera trop tard. Mieux vaut expérimenter en aveugle que disparaître les yeux grands ouverts.