https://player.vimeo.com/video/1045304328
PowerPoint est devenu un outil d'exécution massive des idées et l'ennemi juré de l'attention collective. Et cela va empirer avec l’intelligence artificielle ! Trop de slides, trop de chiffres et de graphiques, trop de mots, beaucoup d’ennui… et finalement… peu d’impact. Alors, que faire pour captiver et mobiliser vos équipes ?
SPQR : Situation, Problème, Questions, Réponses
La solution n’est pas dans la technologie, mais dans la méthode. Alors adoptez le SPQR : ce n’est pas le senatus populusque des romains, mais une structure narrative simple qui a survécu à l’épreuve du temps. Ce sont quatre étapes stratégiques d’élaboration d’un récit : Situation, Problème, Questions, Réponses.
1. Situation : installez le décor
Tout bon récit commence par poser le contexte. Où en sommes-nous ? Que savons-nous déjà ? Il s’agit ici d’embarquer votre auditoire dans une réalité familière. Par exemple : « Notre entreprise a vu son chiffre d’affaires stagner depuis deux ans malgré une croissance du marché ». Simple, factuel, et surtout… pertinent ! Donnez à vos collaborateurs un point d’ancrage solide avant d’ouvrir les hostilités.
2. Problème : allumez la mèche
Mais une histoire sans conflit est une coquille vide. Alors, identifiez le problème central qui freine votre progression. Par exemple : « Nous peinons à convertir nos leads en clients fidèles ». Soyez direct et sans détour. Ce moment est crucial pour susciter la tension ou le suspens et l’écoute indispensable de vos équipes. Vos collaborateurs doivent ressentir l’urgence et l’importance de résoudre ce défi. Laissez-les sur un sentiment d’inconfort, prêts à agir.
3. Questions : déclenchez la réflexion
Maintenant que la tension est palpable, posez les bonnes questions pour stimuler l’intelligence collective : « Pourquoi nos taux de conversion sont-ils si bas ? Nos outils marketing sont-ils adaptés ? Nos équipes commerciales sont-elles suffisamment formées ? » Ces interrogations ciblées agissent comme des catalyseurs. Ils engagent votre équipe dans une recherche commune de solutions.
4. Réponses : concluez en héros mobilisateur
Enfin… il vous reste à apporter des réponses concrètes et mobilisatrices : « Nous allons investir dans un CRM plus performant, former nos commerciaux, et redéfinir notre stratégie marketing. » Mais ne vous arrêtez pas là. Invitez vos collaborateurs à devenir les co-créateurs de ce succès, leur donnant ainsi un rôle clé dans cette transformation.
5. Arrêtez les slides, et exposez des récits synthétiques et stimulants !
Les entreprises ne se battent pas avec des slides, mais avec des récits qui inspirent. Le récit SPQR offre une stratégie simple mais puissante pour dynamiser vos équipes. Alors, abandonnez PowerPoint à ses slides fastidieux et assommants, et utiliser plutôt le ton de votre voix, votre regard, vos mains et expression corporelle pour stimuler vos collaborateurs et ne pas rester passifs comme une machine.
SPQR : Situation, Problème, Questions, Réponses
La solution n’est pas dans la technologie, mais dans la méthode. Alors adoptez le SPQR : ce n’est pas le senatus populusque des romains, mais une structure narrative simple qui a survécu à l’épreuve du temps. Ce sont quatre étapes stratégiques d’élaboration d’un récit : Situation, Problème, Questions, Réponses.
1. Situation : installez le décor
Tout bon récit commence par poser le contexte. Où en sommes-nous ? Que savons-nous déjà ? Il s’agit ici d’embarquer votre auditoire dans une réalité familière. Par exemple : « Notre entreprise a vu son chiffre d’affaires stagner depuis deux ans malgré une croissance du marché ». Simple, factuel, et surtout… pertinent ! Donnez à vos collaborateurs un point d’ancrage solide avant d’ouvrir les hostilités.
2. Problème : allumez la mèche
Mais une histoire sans conflit est une coquille vide. Alors, identifiez le problème central qui freine votre progression. Par exemple : « Nous peinons à convertir nos leads en clients fidèles ». Soyez direct et sans détour. Ce moment est crucial pour susciter la tension ou le suspens et l’écoute indispensable de vos équipes. Vos collaborateurs doivent ressentir l’urgence et l’importance de résoudre ce défi. Laissez-les sur un sentiment d’inconfort, prêts à agir.
3. Questions : déclenchez la réflexion
Maintenant que la tension est palpable, posez les bonnes questions pour stimuler l’intelligence collective : « Pourquoi nos taux de conversion sont-ils si bas ? Nos outils marketing sont-ils adaptés ? Nos équipes commerciales sont-elles suffisamment formées ? » Ces interrogations ciblées agissent comme des catalyseurs. Ils engagent votre équipe dans une recherche commune de solutions.
4. Réponses : concluez en héros mobilisateur
Enfin… il vous reste à apporter des réponses concrètes et mobilisatrices : « Nous allons investir dans un CRM plus performant, former nos commerciaux, et redéfinir notre stratégie marketing. » Mais ne vous arrêtez pas là. Invitez vos collaborateurs à devenir les co-créateurs de ce succès, leur donnant ainsi un rôle clé dans cette transformation.
5. Arrêtez les slides, et exposez des récits synthétiques et stimulants !
Les entreprises ne se battent pas avec des slides, mais avec des récits qui inspirent. Le récit SPQR offre une stratégie simple mais puissante pour dynamiser vos équipes. Alors, abandonnez PowerPoint à ses slides fastidieux et assommants, et utiliser plutôt le ton de votre voix, votre regard, vos mains et expression corporelle pour stimuler vos collaborateurs et ne pas rester passifs comme une machine.
Publié le vendredi 17 janvier 2025 . 
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