Connexion
Accédez à votre espace personnel
ÉCONOMIE
Décryptages éco Intelligence économique Intelligence sectorielle Libre-propos Parole d'auteur Graphiques Notes de lecture
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Comprendre Stratégie & Management A propos du management Parole d'auteur Notes de lecture
IQSOG
RUBRIQUES
Économie généraleFranceEurope, zone euroÉconomie mondiale Politique économique Emplois, travail, salairesConsommation, ménagesMatières premières Finance Géostratégie, géopolitique ComprendreManagement et RHStratégieMutation digitaleMarketingEntreprisesFinanceJuridiqueRecherche en gestionEnseignement, formation
NEWSLETTERS
QUI SOMMES-NOUS ?


La stratégie océan bleu

Publié le jeudi 21 janvier 2021 . 4 min. 11

Voir plus tard
Partager
Imprimer

« Il faut savoir choisir son champ de bataille ! »… c’est un précepte clé de la stratégie. Dans le domaine de la stratégie d’entreprise, cela signifie que se battre sur un terrain très concurrentiel conduit à un combat acharné pour préserver ses parts de marché et à des pressions sur les marges. Dans ce cas, on utilise l’expression « Océan rouge » pour décrire de façon imagée cette situation. A contrario, si une firme parvient à détecter un nouveau champ concurrentiel, avec une demande inexplorée et une offre à la fois spécifique et suffisamment originale pour être durablement défendable, elle opte pour ce que l’on appelle une stratégie « Océan Bleu ».


La Stratégie Océan Bleu provient de l’ouvrage du même nom, paru en 2005, fruit des travaux des professeurs Kim et Mauborgne de l’INSEAD. L’ouvrage, comme d’ailleurs le modèle, a rencontré un immense succès, en mettant l’accent sur la capacité de créativité stratégique de l’entreprise plutôt que sur la protection des avantages concurrentiels dans une vision défensive, c’est-à-dire la stratégie Océan Rouge.


Les océans rouges sont tous les espaces stratégiques existants, où les opérateurs visent à surpasser leurs concurrents, avec des forces concurrentielles et des chaînes de valeur parfaitement connues. A contrario, on parle d’Océan Bleu quand l’action stratégique vise à créer un espace stratégique vraiment nouveau, à modifier les règles du jeu concurrentiel, à susciter une nouvelle demande grâce à une différenciation audacieuse ou une innovation radicale.


Au cœur de la stratégie Océan Bleu se trouve le concept d’innovation-valeur. On parle d’innovation-valeur quand l’action stratégique permet de créer plus de valeur pour le client et surtout de créer de nouveaux critères de concurrence. Pour cela, l’entreprise est amenée à réduire certains coûts, voire à supprimer des maillons essentiels de la chaîne de valeur, ou en atténuer l’importance. Il se produit donc ici un dépassement du fameux dilemme porterien qui contraint les entreprises à choisir soit la domination par les coûts, soit la recherche de différenciation.


L’un des enjeux cruciaux d’une stratégie Océan Bleu est de capitaliser sur le succès initial pour le rendre durable. Il est alors indispensable que la nouvelle offre soit difficilement imitable. Car le succès entraîne bien des tentations, et si l’offre « océan bleu » se révèle attractive, elle va très vite attirer des concurrents….et se transformer à terme en « océan rouge ». Pour se maintenir dans un océan bleu, il est donc important de se focaliser non seulement sur l’originalité de l’offre nouvelle, mais aussi sur ce qui va la rendre défendable face à de nouveaux entrants. Les stratégies en la matière sont nombreuses. Par exemple consentir un sacrifice pour baisser les coûts. S’il est important, la concurrence devrait hésiter, parfois longuement, à se lancer dans une stratégie d’imitation qui signifierait un abandon de certains actifs et compétences-clés. De la même manière, si les critères de concurrence sont fortement renforcés ou très originaux, ils seront difficiles à imiter pendant un temps. Les stratégies de propriété intellectuelle, de marque et d’influence permettent également de construire de solides barrières à la mobilité pour de nouveaux entrants potentiels. Sur de nombreux marchés fonctionnant sur la base d’effets de réseau, le pionnier peut conquérir la plus grande part du marché voire être en situation de quasi-monopole, en tirer un avantage décisif et rendre très difficile la concurrence.


Mais les auteurs préviennent : malgré la puissance de ces barrières, l’avantage initial ne perdure que très rarement. Il est donc impératif pour l’entreprise de réinventer en permanence son offre et de créer un nouvel océan bleu, avant que son océan bleu ne devienne rouge.


Les dernières vidéos
Comprendre

#a544a3 STRATÉGIE & MANAGEMENT Comprendre la théorie des jeux Philippe Gattet 23/11/2021
Philippe-Gattet-Comprendre-la-theorie-des-jeux-306348547.jpg
06:30
#a544a3 STRATÉGIE & MANAGEMENT Comprendre la rente relationnelle Philippe Gattet 30/09/2021
Philippe-Gattet-Comprendre-la-rente-relationnelle-306348417.jpg
04:49
#a544a3 STRATÉGIE & MANAGEMENT Comprendre les synergies stratégiques Philippe Gattet 08/09/2021
Philippe-Gattet-Comprendre-les-synergies-strategiques-306348368.jpg
04:39

Les dernières vidéos
de Philippe Gattet

x
Cette émission a été ajoutée à votre vidéothèque.
ACCÉDER À MA VIDÉOTHÈQUE
x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal :
Déjà utilisateur
Adresse e-mail :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
Le couple adresse-mail / mot de passe n'est pas valide  
  CRÉER UN COMPTE
x
Veuillez saisir l'adresse e-mail utilisée pour créer votre compte Xerfi Canal.
Adresse e-mail :

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Xerfi Canal utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi Canal ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires.

Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE
DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi Canal afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pourrez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER