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La démocratisation accélérée du marché du CBD

Publié le lundi 13 février 2023 . 2 min. 36

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Le marché français du CBD passe de l’ombre à la lumière. Sous la pression du droit européen, les barrières réglementaires interdisant ou limitant la production et commercialisation de cannabidiol sautent peu à peu selon l’étude Xerfi Precepta. Vendu sous forme de compléments alimentaires, cosmétiques ou e-liquides via des CBD shop, les pharmacies voire la grande distribution, ce composé semble de plus en plus plébiscité par les ménages pour ces vertus apaisantes.


Toutefois, pour démocratiser ce marché, les acteurs et futurs acteurs devront imaginer de nouvelles formes de communication. Il s’agit de dissocier l’image du CBD de celui du cannabis auquel il est souvent associé afin de séduire plus largement les Français. En amont de la filière, un enjeu de compétitivité se pose, aussi bien dans la production de chanvre, que dans la transformation ou l’extraction. En effet, si de jeunes marques spécialisées, telles que Ho Karan, Kaya ou Chilled, tirent parti de l’envolée de la demande, elles s’appuient encore essentiellement sur du CBD importé, la production tricolore restant marginale.


Dans ce contexte, la France dispose-t-elle des atouts pour faire émerger une filière du CBD compétitive ? Quel est le potentiel de croissance du CBD d’ici 2025 alors que des incertitudes réglementaires demeurent ? Et sur quels marchés et circuits peut-il se diffuser ? Pour répondre à ces questions, le rapport fait le point sur les drivers clés du marché, sur l’état de la concurrence en amont et en aval de la filière et sur les stratégies de croissance des acteurs. Mentionnons :


• Pour les producteurs de chanvre, l’exploitation de semences plus riches en CBD pour gagner en compétitivité et tirer profit de l’essor du marché.
• Les industriels de la cosmétique, de leur côté, tentent de prendre pied dans l’activité d’extraction du CBD à l’instar de Robertet, leader mondial des arômes naturels.
• Les marques et fabricants de produits finis à base de CBD, quant à eux, élargissent leur offre et partent à la conquête de nouveaux circuits de distribution, notamment les rayons de la grande distribution.
• Enfin, pour les CBD Shop, les acteurs focalisent leurs investissements sur l’extension des réseaux.


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