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20/11/201803:52

Nous avons tous connu l’expérience suivante : aller faire des courses dans un grand centre commercial avec un ami et … se perdre de vue. Pas de réseau ou un téléphone en panne de batterie ! Comment arriver à se retrouver au milieu de la foule ? Dans ce bâtiment immense ? Nous allons alors essayer de deviner vers quel endroit cet ami va se rendre, lui-même imaginant que c’est le lieu que nous allons choisir ! La banque d’accueil du centre commercial ? Le café où on a bu un verre la dernière fois ? La librairie qu’on a évoquée avant de venir ? Pas simple ! Et cette réflexion nous fait entrer dans ce que les experts nomment la « négociation tacite ». Et ce lieu commun imaginé de part et d’autre : le point de Schelling. [...]

Mots clés : StratégieStratégieanticipationChoixTactiqueNégociation tacitePoint de Schelling

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