Cybersécurité : sous les normes, la croissance

Comment les acteurs de la cybersécurité peuvent-ils tirer parti des nouvelles menaces et réglementations ? Ce marché reste pour l’heure en forte croissance, notamment sur les prestations de GRC et les services managés. Malgré une conjoncture dégradée, la cybersécurité reste une priorité pour les dirigeants en raison de l’augmentation des risques et du durcissement des cadres réglementaires tels que NIS 2, DORA et CRA. Ce contexte favorable oblige toutefois les acteurs à revoir leur offre pour faire face aux nouvelles menaces liées à l’IA, au cloud et aux objets connectés. Ils doivent aussi renforcer leur stratégie commerciale afin de toucher plus efficacement des profils de clients variés. L’enjeu est double : stimuler les ventes et préserver leur compétitivité alors que la croissance du marché attire les entreprises des services numériques, des télécoms, ainsi que des groupes comme Google ou Microsoft. En parallèle, l’IA devient incontournable pour automatiser la détection des attaques, enrichir l’analyse des risques et assister les équipes dans la réponse aux incidents.

Dès lors, quelles perspectives s’ouvrent pour le marché de la cybersécurité d’ici 2030 ? Comment adapter l’offre pour rester aligné avec les besoins clients, notamment avec les TPE/PME ? Et comment la concurrence peut-elle encore évoluer ?
Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insights, les consultants de Xerfi ont mis en lumière les principales logiques de croissance des acteurs de la cybersécurité :

• D’abord, les acteurs conquièrent de nouveaux marchés. Ils élargissent leurs activités, ciblent davantage les TPE et les PME, et accélèrent leur développement à l’international.
• En parallèle, ils enrichissent leurs offres grâce aux nouvelles technologies. L’IA, le quantique et les solutions avancées de protection des données deviennent des axes clés, avec des avancées portées notamment par Qevlar AI, Trend Micro ou encore Thales.
• Le troisième axe repose sur les politiques RH. Recruter, former et fidéliser les talents demeure essentiel.
• Enfin, les acteurs travaillent à consolider leurs marques et leurs réseaux de distribution. Foliateam s’appuie sur de nouveaux partenariats, Wallix renforce sa stratégie de distribution indirecte et HarfangLab se base sur la souveraineté pour affirmer sa différenciation.

Au-delà de l’analyse des stratégies, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques. Ce rapport décrypte également la dynamique concurrentielle en cours et à venir, intègre des données sur les performances économiques et financières d’une centaine de sociétés du secteur ainsi que des prévisions sur le marché de la cybersécurité d’ici 2030.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.