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La crise actuelle de la promotion immobilière rebat les cartes du marché du neuf. Si elle pénalise fortement les professionnels du secteur, elle ouvre aussi des opportunités pour les ménages. Car dans ce marché sous tension, les promoteurs doivent désormais proposer des produits mieux adaptés au pouvoir d’achat. Pour les accédants comme pour les investisseurs, une fenêtre stratégique s’ouvre.
Un marché en repli, une pression sur les prix
Selon la dernière étude Xerfi-Precepta “La promotion immobilière de logements – Perspectives du marché à l’horizon 2030”, les ventes aux particuliers ont chuté de moitié entre 2021 et 2024. Les promoteurs font désormais face à des stocks à écouler, dans un contexte de demande fragile. Cela crée des marges de négociation nouvelles pour les ménages solvables.
Pouvoir de négociation renforcé.
Une offre recentrée sur l’accessibilité
Confrontés à une demande défaillante, les promoteurs se recentrent sur les produits accessibles : logements plus petits, marges réduites, programmes aidés. Le bail réel solidaire (BRS), qui dissocie foncier et bâti, monte en puissance. Il permet aux ménages de devenir propriétaires à des prix jusqu’à 30 % inférieurs au marché.
Des biens neufs plus abordables.
Des mécanismes innovants pour l’accession
Des dispositifs alternatifs se développent : location avec option d’achat, accession progressive, portage foncier… Autant de solutions souvent portées par des start-ups, mais désormais reprises par les grands promoteurs. Ces offres facilitent l’entrée dans la propriété, notamment pour les jeunes ménages ou les primo-accédants.
Nouveaux chemins vers la propriété.
Des conditions de crédit en amélioration
La baisse progressive des taux d’intérêt, amorcée en 2024, se confirme en 2025. Parallèlement, le prêt à taux zéro (PTZ) est élargi à tout le territoire et aux maisons individuelles. Ce contexte assouplit les conditions d’achat, en réduisant les mensualités et en élargissant la base des emprunteurs éligibles.
Financer devient à nouveau possible.
Un nouveau cadre fiscal pour l’investissement locatif
Avec la fin du dispositif Pinel, une alternative émerge : le logement locatif intermédiaire (LLI), désormais accessible aux particuliers via des SCI. Il offre des loyers plafonnés et une fiscalité attractive (TVA réduite, crédit d’impôt). Une nouvelle voie s’ouvre pour investir dans le neuf avec visibilité.
Investir en neuf, fiscalement optimisé.
Investir pendant que le marché s’adapte
La crise oblige les promoteurs à innover et à ajuster leurs produits. Pour les ménages, cela crée des opportunités uniques : acheter mieux, financer plus facilement, investir plus efficacement.
Référence :
Xerfi-Precepta – “La promotion immobilière de logements – Perspectives du marché à l’horizon 2030 et leviers pour relancer l’offre”, étude n°25BAT63, février 2025.
Un marché en repli, une pression sur les prix
Selon la dernière étude Xerfi-Precepta “La promotion immobilière de logements – Perspectives du marché à l’horizon 2030”, les ventes aux particuliers ont chuté de moitié entre 2021 et 2024. Les promoteurs font désormais face à des stocks à écouler, dans un contexte de demande fragile. Cela crée des marges de négociation nouvelles pour les ménages solvables.
Pouvoir de négociation renforcé.
Une offre recentrée sur l’accessibilité
Confrontés à une demande défaillante, les promoteurs se recentrent sur les produits accessibles : logements plus petits, marges réduites, programmes aidés. Le bail réel solidaire (BRS), qui dissocie foncier et bâti, monte en puissance. Il permet aux ménages de devenir propriétaires à des prix jusqu’à 30 % inférieurs au marché.
Des biens neufs plus abordables.
Des mécanismes innovants pour l’accession
Des dispositifs alternatifs se développent : location avec option d’achat, accession progressive, portage foncier… Autant de solutions souvent portées par des start-ups, mais désormais reprises par les grands promoteurs. Ces offres facilitent l’entrée dans la propriété, notamment pour les jeunes ménages ou les primo-accédants.
Nouveaux chemins vers la propriété.
Des conditions de crédit en amélioration
La baisse progressive des taux d’intérêt, amorcée en 2024, se confirme en 2025. Parallèlement, le prêt à taux zéro (PTZ) est élargi à tout le territoire et aux maisons individuelles. Ce contexte assouplit les conditions d’achat, en réduisant les mensualités et en élargissant la base des emprunteurs éligibles.
Financer devient à nouveau possible.
Un nouveau cadre fiscal pour l’investissement locatif
Avec la fin du dispositif Pinel, une alternative émerge : le logement locatif intermédiaire (LLI), désormais accessible aux particuliers via des SCI. Il offre des loyers plafonnés et une fiscalité attractive (TVA réduite, crédit d’impôt). Une nouvelle voie s’ouvre pour investir dans le neuf avec visibilité.
Investir en neuf, fiscalement optimisé.
Investir pendant que le marché s’adapte
La crise oblige les promoteurs à innover et à ajuster leurs produits. Pour les ménages, cela crée des opportunités uniques : acheter mieux, financer plus facilement, investir plus efficacement.
Référence :
Xerfi-Precepta – “La promotion immobilière de logements – Perspectives du marché à l’horizon 2030 et leviers pour relancer l’offre”, étude n°25BAT63, février 2025.
Publié le mercredi 02 avril 2025 . 
2 min. 38
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