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Experts-comptables : atouts et opportunités dans le conseil

Publié le mardi 25 octobre 2016 . 3 min. 01

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Xerfi Canal TV a reçu Charles-René Tandé, Président national de l’IFEC, pour aborder la question des menaces d’uberisation de l’expert-comptable et des pistes de rebond qui passent par un renforcement de l’aspect conseil du métier. 

 

Dans quelle mesure est-ce une opportunité ?
Il y a effectivement la nécessité pour les cabinets de se diversifier sur des missions à plus forte valeur ajoutée puisque, comme vous l’avez rappelé, les missions traditionnelles se banalisent. Or, on estime le potentiel pour les experts-comptables sur le marché du conseil à 5,5 Milliards d’euros ! Il faut aujouter que la France reste un marché particulièrement prometteur, puisqu’il est aujourd’hui par exemple 5 fois inférieur au marché allemand.


 

Quels sont les principaux segments sur lesquels les experts-comptables peuvent intervenir ?
Eh bien, au vu de leur champ d’activité, je vois cinq segments principalement :
1. Le conseil en cession-transmission d’entreprises – et je précise qu’il s’agit là du plus prometteur.
2. Le diagnostic stratégique qui vise à améliorer les performances de l’entreprise.
3. Le conseil patrimonial
4. Les systèmes d’informations

et 5. La maîtrise des risques


 

Mais le marché du conseil intéresse de nombreux acteurs, il est lui aussi soumis à de fortes pressions sur les prix…
Effectivement, les revalorisations tarifaires sont restées limitées par rapport à une inflation quasi nulle sur lesquels sont en partie indexés les contrats. Les opérateurs du secteur sont par ailleurs confrontés aux pressions croissantes de leurs clients et à une concurrence pléthorique d’acteurs : agences de communication, instituts d’études, géants de l’Internet et éditeurs de logiciels, incubateurs de start-up, etc… Toutefois, les prix des services de conseil d’affaires et de gestion ont connu une légère remontée en 2015, +1.4%, et ce sont les prestations à plus forte valeur ajoutée qui ont permis ce léger mieux. C’est encore une preuve que les experts-comptables doivent aller dans ce sens.


 

Alors comment les experts-comptables peuvent-ils tirer leur épingle du jeu ? Quels sont leurs atouts à mettre en avant ?
Nous pouvons parfaitement en sortir par le haut puisque l’expertise-comptable est une profession réglementée avec une déontologie qui garantit notre indépendance. C’est pour moi un avantage concurrentiel à mettre en valeur. Même si je rappellerai, comme je vous l’avais dit dans une précédente interview, qu’il reste beaucoup à faire : notamment s’activer pour permettre aux experts-comptables de devenir des spécialistes plutôt que des généralistes, ce qui est aujourd’hui interdit dans la déontologie.

 

Charles-René Tandé, Experts-comptables : quelles opportunités dans le conseil ?, une vidéo Xerfi Canal TV.


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