Connexion
Accédez à votre espace personnel
Recevez nos dernières vidéos et actualités quotidiennementInscrivez-vous à notre newsletter
ÉCONOMIE
Décryptages éco Intelligence économique Intelligence sectorielle Libre-propos Parole d'auteur Graphiques Notes de lecture
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Comprendre Stratégies & Management A propos du management Parole d'auteur Notes de lecture
IQSOG
RUBRIQUES
Économie généraleFranceEurope, zone euroÉconomie mondiale Politique économique Emplois, travail, salairesConsommation, ménagesMatières premières Finance Géostratégie, géopolitique ComprendreManagement et RHStratégieMutation digitaleMarketingEntreprisesFinanceJuridiqueRecherche en gestionEnseignement, formation
NEWSLETTERS
QUI SOMMES-NOUS ?

https://player.vimeo.com/video/711569484?autoplay=1 Carine-Berbon-Le-marche-de-la-literie-tiraille-entre-guerre-des-prix-et-montee-en-gamme-306349208.jpg picto
Voir plus tard
Partager
Imprimer

L’engouement des ménages pour l’équipement de la maison a conforté le dynamisme du marché de la literie ces dernières années. C’est l’un des constats réalisés dans la nouvelle étude Xerfi Precepta sur le marché la literie. Mais entre poussées inflationnistes et attention croissante portée à la qualité de son sommeil, l’antagonisme entre les stratégies des distributeurs n’a jamais été aussi fort :


• D’un côté, les enseignes spécialisées comme Maison de la Literie ou Grand Litier misent sur la montée en gamme et la valorisation du made in France.


• De l’autre, les géants de la grande distribution mènent une guerre des prix sans relâche. Certains, Ikea en tête, n’hésitent pas à sous-traiter massivement à l’étranger la production de leurs marques propres à petits prix.


Dans ce contexte, comment les fabricants tricolores défendent et mettent en avant le made in France ? Quels sont les relais de croissance des marques de bed-in-box ? Et quelles sont les réelles perspectives de croissance du marché de la literie ? Pour répondre à ces questions, l’étude a décrypté les principaux axes de développement des fabricants et des distributeurs, le tout basé sur des cas concrets :


• Au-delà de la montée en gamme, les distributeurs ont de leur côté fait le choix de diversifier leur offre de literie… et d’ailleurs tous se sont mis au bed-in-box, que ce soit en lançant leur propre marque ou en référençant l’offre d’un spécialiste. Les distributeurs cherchent également à renforcer le conseil client en magasin et en ligne grâce aux formations des équipes comme le fait Ergosleep avec son approche de l’ultra-personnalisation. Certaines enseignes tentent aussi de décliner des concepts dédiées à la literie prestige avec l’ouverture de magasins et d’espaces spécifiques. Citons aussi la mise en place de solutions de financement et de LOA pratiqué par exemple par Maison de la Literie, pionnier de la location de matelas avec option d’achat.


• Les fabricants, de leur côté, lancent des produits éco-conçus ou reconditionnés et se mettent à la vente directe. Concernant plus spécifiquement les marques de bed-in-box, elles élargissent leur offre, montent en gamme et déploient des stratégies de distribution à 360° comme le fait notamment Emma.


x
Cette émission a été ajoutée à votre vidéothèque.
ACCÉDER À MA VIDÉOTHÈQUE
x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal :
Déjà utilisateur
Adresse e-mail :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
Le couple adresse-mail / mot de passe n'est pas valide  
  CRÉER UN COMPTE
x
Saisissez votre adresse-mail, nous vous enverrons un lien pour définir un nouveau mot de passe.
Adresse e-mail :

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Xerfi Canal utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi Canal ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires.

Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE
DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi Canal afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pourrez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER