Marché de la décoration : les 5 stratégies clés selon Xerfi

Dès lors, comment les distributeurs peuvent-ils redresser leurs performances et reprendre l’initiative face à cette concurrence ? Les opportunités sont nombreuses, aussi bien sur le marché de l’occasion, qui échappe presque totalement aux distributeurs, qu’auprès de la clientèle des professionnels, potentiel relais de croissance. Enfin, un travail de fond s’impose pour refondre les business models grâce aux marketplaces et au e-retail media qui génèrent déjà de nouvelles sources de revenus chez certains leaders.

Dans ce contexte, quels sont les risques associés à ces nouvelles stratégies ? Comment le jeu concurrentiel peut-il évoluer sur un marché saturé d’acteurs et de modèles ? Et quelles sont finalement ses réelles perspectives d’ici à 2025 ? Afin d’apporter des réponses à ces problématiques, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de développement des acteurs du marché de la décoration à travers l’étude de nombreux cas. Cinq stratégies sont à l’œuvre chez les distributeurs :

• Ces derniers misent tout d’abord sur le déploiement de leurs réseaux. Comme le montre l’analyse de l’évolution et des caractéristiques des 50 principales enseignes, l’heure est à la croissance des parcs de magasins en particulier chez les discounters, au recours à la franchise et à la diversification des zones d’implantations.
• Deuxième stratégie décryptée, celle de la poursuite de la digitalisation des activités. L’étude des modalités de croissance dans le e-commerce de 50 enseignes représentatives permet ainsi de définir ce tournant numérique, caractérisé par le lancement de sites marchands, la création de marketplaces et l’acquisition de pure players.
• Troisième stratégie, celle touchant au e-retail média et à la création de régies publicitaires. A l’image de Conforama-But ou de Maisons du Monde, les investissements en ce sens sont nombreux et visent à proposer des publicités mieux ciblées et plus pertinentes.
• Jusqu’alors délaissée par les distributeurs, l’offre de « seconde main » constitue la quatrième stratégie étudiée. Comme le montre le cas de La Redoute, le marché de l’occasion s’avère prometteur tant dans sa croissance que dans sa mise en œuvre. On assiste d’ailleurs au développement de partenariats avec des spécialistes de l’occasion. 
• Enfin, dernière des stratégies analysées dans l’étude, celle de l’intensification des démarches responsables. Tel est le cas d’enseignes comme IKEA, Home 24 ou Keria qui ont mis en place un étiquetage environnemental ou réduit leurs emballages.