Marketing d’influence : quelles stratégies face à une plus grande régulation ?

Pour autant, d’après la nouvelle étude Xerfi Precepta les professionnels du marketing d’influence pourraient se heurter à court terme au coup de frein des dépenses publicitaires. Ils vont aussi devoir intégrer à leur équation la nouvelle loi encadrant les pratiques d’influence sur Internet pour empêcher certaines dérives. Signalons aussi que les réseaux sociaux convoitent des spécialistes du marché à des fins de relais de croissance, source de renforcement de la compétition.

Face à ces tendances, les professionnels du marketing d’influence misent sur plusieurs axes stratégiques : Le développement des pratiques d’influence dite « responsable » ou comment cette filière s’engage vers plus de transparence et d’éthique. Les acteurs diversifient aussi leur portefeuille de solutions d’influence pour attirer de nouveaux annonceurs, issus par exemple des secteurs B2B. Citons à ce titre l’agence Follow qui s’est développée dans l’influence RH tout en lançant une entité de celebrity marketing. D’autres leviers sont activés comme les logiques d’intégration verticale, la commercialisation d’activations événementielles ou le décloisonnement des expertises pour se positionner en tant qu’agence social media. Enfin certains s’attèlent au déploiement de partenariats en dehors du marketing, par exemple dans la commercialisation de produits ou services brandés autour des influenceurs. C’est le cas d’A&R Studios qui s’est associé à Mister V pour lancer une marque alimentaire distribuée en grandes surfaces.

En plus d’une analyse complète des stratégies en cours des acteurs, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude de nombreuses recommandations stratégiques face aux transformations du marché. Ce rapport intègre également une analyse détaillée de la concurrence et de ses évolutions, ainsi que des prévisions sur le marché français du marketing d’influence jusqu’en 2026.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.