CONNEXION
RECEVEZ LES ÉMISSIONS
XERFI CANAL GRATUITEMENT
La revue audiovisuelle de l'économie, la stratégie et du management
Newsletter #006A9E
économie #00aeef
stratégie & management #572475
business #C43031
IQSOG #F9BE13
secteurs

Secteurs

#1BB899
campus

Campus

#7030A0
chaînes partenaires

Partenaires

#BABEC4
Qui sommes-nous ?

QSN

#4198a9
ACCUEIL STRATÉGIE & MANAGEMENT Stratégie & Management Savoir redynamiser un produit...
https://player.vimeo.com/video/491123983?autoplay=1 Jerome-Barthelemy-Savoir-redynamiser-un-produit-ancien-306347691.jpg
11/05/202101:47

Il y a quelques années, les dirigeants de Guinness constatent que leurs ventes de bière augmentent très fortement dans certaines zones géographiques. En analysant ce phénomène, ils se rendent compte qu’il s’explique par la présence de pubs irlandais. Ces pubs permettent aux consommateurs de découvrir la Guinness. Une fois convertis, ils en commandent dans les autres bars et restaurants. Ils en achètent également en grandes surfaces.


Les dirigeants de Guinness comprennent alors qu’ils ont intérêt à favoriser l’implantation de pubs irlandais dans toute l’Europe. Ils créent un programme appelé « Irish Pub Concept ». Ce programme accompagne les futurs propriétaires tout au long du processus de développement, d’ouverture et d’exploitation d’un pub. Il les met notamment en relation avec des entreprises irlandaises spécialisées dans la conception des pubs. Les pubs sont construits en Irlande, démontés, transportés par conteneur et remontés sur place. Aucun contrat ne lie Guinness avec les propriétaires de pubs. C’est une relation informelle … mais « gagnant - gagnant ». Cinq ans après le lancement du programme, 2.500 nouveaux pubs irlandais ont ouvert en Europe. Cela a permis à Guinness d’augmenter ses ventes de bière pression d'un demi-million de barils.


Les entreprises pensent souvent qu’il faut innover pour connaître le succès. Plutôt que de commercialiser de nouveaux produits, pourquoi ne pas développer des activités complémentaires qui redonnent une seconde vie à des produits existants ? Comme le montre l’histoire de Guinness, cette approche est particulièrement efficace. Elle est également moins risquée que lancer de nouveaux produits.


 
Source : Robertson, D. C., & Lineback, K. (2017). The Power of Little Ideas: A Third Way to Innovate for Market Success. Harvard Business Review Press.


En savoir plus
x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal
Déjà utilisateur
Identifiant/email :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
Le couple email / mot de passe n'est pas valide  
 
x
Veuillez saisir l'adresse e-mail utilisée pour créer votre compte Xerfi Canal.
Email :
S'identifier