Les résidences seniors, un modèle à optimiser

Optimiser leur modèle de développement face à l’essor de la demande. C’est le grand défi des acteurs des résidences seniors à court terme, alors que le marché entre dans une nouvelle étape de son expansion. Désormais incontournable dans le parcours résidentiel des seniors en quête de préservation de leur autonomie et de lien social, cette solution d’hébergement propose une offre en phase avec les personnes âgées. Et les acteurs vont pouvoir surfer sur un puissant moteur : l’élargissement de la cible aux baby-boomers.

Par conséquent, quels sont les acteurs les mieux armés pour concrétiser l’immense potentiel de croissance du marché ? Pour apporter des éléments de réponse, la nouvelle étude Xerfi Precepta sur le marché des résidences seniors a dressé une cartographie détaillée des opérateurs et analysé pour chacun leur profil, les caractéristiques de leur offre ainsi que leurs projets de développement. L’étude a mis aussi en évidence les régions les plus prisées des exploitants. Dans un contexte de progression de plus en plus soutenue de la demande potentielle, cette étude présente également les dynamiques de croissance de chaque profil d’acteurs.

Finalement, quelles stratégies privilégier pour séduire les baby-boomers sans négliger la demande toujours majoritaire des seniors de la génération silencieuse ? Pour répondre à cette question, les experts de Xerfi ont décrypté les stratégies de croissance des exploitants qui reposent sur trois grands piliers :

• L’optimisation des stratégies d’implantation pour un développement pérenne du parc de résidences.
• 2e axe analysé, la mise en place de stratégies marketing et commerciales optimisées pour mieux prendre en compte les spécificités du marché.
• L’étude a également décrypté le déploiement de véritables stratégies de services pour mieux répondre aux enjeux de soutenabilité économique et de qualité.